2018年發問LED照明行業:生意都去哪兒了?

 公司動態     |      2018-05-11 10:49
揚州商城國際家居廣場:作為揚州的新市場之一,揚州商城國際家居廣場共有照明燈飾經銷商40余家,集中在該市場的5樓,主要品牌有飛利浦、歐普、雷士、佛山照明、陽光、鴻雁、美的、松下、漢德森、西頓、鉅豪、西蒙、松偉、特優仕、米尼、五光十色、普雷威特等,其中最具實力的照明燈飾店面是雷士、歐普、陽光等。
據了解,揚州商城國際家居廣場是去年4月落成的家居建材市場,定位高端的揚州商城對準入品牌設置了非常高的門檻,部分商家透露,只有行業內知名的一、二線品牌并經過市場方的標準要求才能出現在該市場中。
揚州商城國際家居市場內張燈結彩,顯得非常高端大氣。
值得一提的是,該市場中的漢德森揚州經銷商蔡群蔚。蔡總代理漢德森已有半年,做過蘇北人民醫院、揚州人民醫院、揚州汽車客運站等照明工程項目,在客戶群中獲得了不錯的口碑。
市場觀察:揚州商城國際家居廣場是一個主打工程銷售渠道的市場,入駐該市場的照明商家均是實力派,不少店面在揚州市場其它市場中均有分店,如雷士在另外兩個市場中設有店面且為最大店面;此外,在產品方面,市場內還有不少節能燈及金鹵燈(主要應用于照明工程)出售,由此可見,傳統照明在揚州市場中還有一定的份額,甚至有商家直言,比起LED燈,傳統燈的光線顯得柔和,這是消費者仍然使用傳統燈的主要原因。
萬都裝飾城:萬都裝飾城與其它幾個主流市場相距甚遠,是揚州市最早的建材市場,有15年的發展歷史,市場主要以批發銷售為主、工程應用銷售為輔,照明燈飾經銷商20余家,經營的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、陽光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國星光電等。
揚州萬都裝飾城是揚州發貨量最大的市場,商家對了解行業動態有著迫切的需求,市場內的嘉美照明,嘉美照明在蘇南地區表現較為強勢。
市場觀察:綜合小分隊在整個揚州的市場調查得悉,萬都裝飾城定位于中低端批發銷售,是揚州區域產品銷售量最大的市場。在小分隊走訪該市場時,每個店面均有客戶前來選購產品,人氣頗旺,除了常州,幾乎為整個蘇南地區人氣之最。
國民裝飾城:國民裝飾城是揚州市最新的市場,集中在市場3樓的照明燈飾店共有10余家,面積普遍在500—1000平方米,主要有雷士、歐普、飛利浦、陽光、松下、鉅豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、極美等品牌,其中店面面積最大、表現最為強勢的是雷士照明。
據觀察,雷士照明在該市場中各處甚至是電梯的地板都設置著廣告,沖擊力非常明顯;其次是飛利浦,飛利浦在市場的廣場中設有促銷攤位,其高性價比的產品亦引人注意。 
市場觀察:由于國民裝飾城建成開業不久,市場人氣也相對不足,為此國民裝飾城在開業以來,幾乎每個月都推出一次消費優惠活動,旨在吸引周圍消費者前來并一次拉動招商。在走訪時,小分隊還看到了市場外設有紅地毯舞臺,并到處都掛著“慶圣誕迎元旦,最后一搏”的橫幅及地面廣告。雖然市場方很給力,但在商家們看來,每個月舉辦的各種活動,對顧客和商家的效益都不是很大,市場依舊很冷清。